App热潮,谁的机会?Lawrence:新商业模式与技术创业

2020-06-06    收藏307
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App热潮,谁的机会?Lawrence:新商业模式与技术创业

呼应 inside 在接下来一个月想要抛砖引玉、关注的话题:App 热潮。在谈论这个议题之前,其实我想先反问:App 真的是个热潮吗?

从媒体关注的程度、从在捷运上观察到的智慧型手机数量、从网路上谈论相关议题的文章数量来看,或许真的是股热潮,但我认为,对于创业者来说,这股热潮终究会过去,有时候我们以为我们在浪头上,殊不知下一刻就有可能跌到谷底 ,甚至更糟的是,有的人只是在观浪,却以为自己也在浪头上。因此,如何把握当下,在这股热潮过后存活下来,建立一个能确实的为人们创造价值、养活你的团队与你的公司并持续创新的商业模式,将会是最重要的考验。

就软体开发者来说,现在大家在做的事情,说穿了只是新瓶装旧酒,以前是大家自己写程式、写一写就开一家杂货店开始卖自己写的程式,现在是大家写程式,苹果帮大家开了连锁的超级市场、便利商店,大家为了这个全世界最强大的通路,把自己写好的软体放上去卖。

所以,最早大家是在 Windows 上开发各式各样的 freeware、shareware,后来变成开发网路服务、网路应用,到现在战场换成的 iPhone、 Android 手机,正在发生的事情还有平板电脑,未来可预期的可能还有各式各样的硬体装置也会持续有所创新,例如近 10 年来不断有厂商在喊的智慧家庭、智慧家电的议题,到了这个年代变成了云端智慧家庭,甚至现在连云端医疗都出现了。

前阵子 Netscape 共同创办人 Marc Andreessen 投书华尔街日报, 为什幺软体业正在吃掉全世界?,里面提到:

软体产业颠覆既有商业模式并持续创新早已不是新鲜事,但是这个年代更加有趣的是你我拥有了更好的武器,而且是各式各样的武器,包括:

所以,儘管对于软体开发者来说,大家在做的事情一直都很类似,但是如今有了新的战场、新的舞台,这样的过程,我个人认为有以下几个可以着眼的机会与意义。

1. 新的通路

现在要让你我口袋中的手机拥有全世界几乎可以说是一件非常轻鬆的事情了,尤其 Apple 搞了 App Store 出来之后,将软体市集、软体安装、软体管理这些本来非常複杂的事情给简化了,人们普遍 对于安装 Apps 这件事情有了更高的接受度 ,这件事情变得跟去 7-11 购物一样简单,而且成本极低,想要买到一个好用的简报软体只需要 9.99 美金。

新的通路不仅对于软体开发商有显着的意义,对于某些内容供应商、出版商也非常有意义,新的通路不仅多了一个战场,或许也多了一个跟过去非常不一样的机会。举例来说,iPad、Kindle 上的电子书阅读体验其实不差, 电子通路的库存、物流成本,相对于传统实体通路来说都是相对低廉 的,再者,电子媒体的特色在于 可以设计出比较高的互动性 ,特别 适用于某些型态的内容 ,或是利用电子书 apps 的广告、in-app purchase 等方式来 建立其他获利方式、加值服务 也都是不错的招数。

此外,以目前主要的软体市集来说,营运商的政策对于 抵制盗版 来说肯定也会发挥某些作用

2. 无所不在的行动生活

过去曾有 Ubiquitous Computing 一词,不断的出现在许多学术论文上,产业界也有许多业者号称自己要做无所不在的网路服务,在台湾也曾经有 e-Taiwan、m-Taiwan、u-Taiwan 的相关计画出现,这个段落小标算是套用一下这个老梗来用 XD

延续前一点,现在不仅是通路更为强大,同时,无所不在、随时连网的行动生活几乎就已经在你我身上发生了,儘管网路吃到饱的费率还是有点贵,但比起多年前智慧型手机开始流行时,我们可以发现这个年代的某些现象真是不可思议:

再从使用习惯来说,智慧型手机也确实开始让人们对于手机的看法变得不一样了:

各种生活中的需求、小细节渐渐的被各式各样的 apps 所满足、强化,于是设计 Apps 的关键之一,现在都被大家挂在嘴边讲,就是 User Experience。

使用者们对于各式各样的 apps 接受度渐渐提高,在所谓 无所不在的行动生活中找到机会 ,我认为有几个值得思考的重点:

3.  新的软体应用模式

延续第一点、第二点,我认为所谓 App 热潮,重点不只是所谓的手机 Apps 本身,举例来说:

所以,硬要说这是什幺「新的」软体应用模式,其实也不新了。

我认为要看潜藏在背后的机会,其中特别值得发展的方向应该会是所谓的 O2O。

手机随时连网、随处可上网以及强大的运算能力等种种特性,非常适合拿来 实现过去几年来网路创业家一直无法达成的虚实整合 的理想,很多情境在实体整合或是有即时查询、传输需求,在过去的时空背景其实是不被允许的,如今我们拥有了强大的虚拟通路、有了更低廉的连线成本、有了更高的手机应用接受度、有了更多可以被善加利用的资讯、有了手机本身就已经非常强大的运算能力,各式各样的情境我相信将会更容易的被满足。

所以,App 热潮,究竟是谁的机会?

App 热潮,儘管这是个可能即将泡沫化的用语,但仔细思考背后所能创造的价值、商业利益,我个人是非常看好接下来的发展的,呼应本系列文来回答谁有机会的话,我认为以下角色是非常可以发挥的:

  1. 身为技术创业者,其实我认为在这个年代真的是非常幸福,而且你最好也有些创意,因为通常这样你就不一定要找到非技术背景的合作伙伴了。技术方面,倘若你想押宝,iOS 与 Android 选边站吧!我认为除非你有足够的时间、足够的人力,否则要通吃,应该是不容易的。你最好有个很不错的 Web 技术伙伴,一起开发出一个好用的网路服务,同时有 Mobile Apps 来让你们的网路服务有机会被更多人使用、使用的频率更高。像 inside 的 Richard 或是 Lawrence,我们都是属于拥有技术能力,并且正在努力打造可以为人们创造价值的服务。
  2. 倘若你并非技术背景,又没有 想要半路出家、学写程式 ,那我建议你最好可以找到可以信任、可以合作的技术创业者,除了一起创业之外,你最好能帮技术伙伴打点许多方面的问题,包括找到钱、搞定财务问题与总务问题、帮忙把服务的各种细节勾勒出来、帮忙把一切无聊的行政流程搞定、把客户找到,反正所有技术伙伴没办法做、不想做的事情,你应该都要做,让技术伙伴专注在服务的开发上,你负责整合各种资源、提供各种创意。像 inside 的 Sting、Fox 都是这类的狠角色。

  3. 这一类人说穿了就是 有钱、有足够的各类资源、看好这个产业而且知道这个产业里面的服务或各种玩意儿应该怎幺赚钱 ,你除了应该要挹注足够的资源,让第一种、第二种人爽之外,你应该还要有足够的能力、人脉把服务、团队或公司给卖出去。
    很多人以为光是有钱就够了,我认为那是不对的,因为虽然台湾的穷人很多,但有钱人也不少,要找到有钱人其实并不困难,但是要有 sense、要肯给、眼光要对,其实并不容易。
    前阵子我认识一位前辈, 过去的经验其实是做 Flash RAM 的,但是后来因为看到需求、机会,跨足到网路行销、广告领域,最近还在努力找人、建立团队準备打造一个网路服务,从跟他聊天的过程中可以发现,他就是属于拥有充足的资源、对于网路产业的认知非常足够、过去也曾经有把公司卖掉的实际经验,更重要的是,他会跟伙伴们说:「钱的事情你们不用担心,我会把钱找到的!你们专心把服务做好就对了!」我认为 这种已经是最低标準 了,如果你要找天使或合作伙伴,这类型应该是最基本的。

谈了很多个人看法,很主观,但就是抛砖引玉,希望各位可以多多指教。欢迎你也投稿或留言与 insiders 以及我们的读者群们分享你的看法,投稿信箱请寄: [email protected],我个人的 twitter 帐号是 @deduce,也欢迎与我在 Twitter 上交流。

最后想要分享个小故事:我还记得几年前听创业前辈 tempo 的一场演讲,提到 WordPress 创办人 Matt Mullenweg 讲过的一句话:

完整的前后文,大致上是说「别忘了你是多幺的幸运,可以生在这个网路蓬勃发展的年代」,tempo 前辈当时藉由这句话鼓励在场的听众们也要把握机会、 及早创业 ,尤其是自己有一些技术能力的人,更要致力于 技术创业 。

共勉之。

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